背景
人生總是要經(jīng)歷一些不一樣的東西，才會變得更加精彩。
領(lǐng)導(dǎo)安排大俠做了一個(gè)和之前涉及的不一樣的集成項(xiàng)目。作為項(xiàng)目的總應(yīng)用系統(tǒng)集成商，大俠仔細(xì)了梳理了一下項(xiàng)目內(nèi)容。項(xiàng)目中有部分功能公司自己的產(chǎn)品完全可以滿足，也有一部分功能公司可以進(jìn)行自主研發(fā)。但是對于其他部分的功能，公司則需要通過采購才能解決。
那么問題就來了。
為什么這部分功能要采購呢？采購的話應(yīng)該怎么選擇供應(yīng)商呢？有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？怎么和供應(yīng)商談判呢？
為什么要采購
為什么要采購呢？這歌問題其實(shí)大家應(yīng)該眾所周知？就像別人問你為什么要買別人的東西一樣？
要么就是自己沒有。
要么就是自己沒有，也沒有生產(chǎn)的技術(shù)。
要么就是自己沒有，有生產(chǎn)的技術(shù)，但是成本卻很高，相對于采購來說不劃算。（補(bǔ)充知識：從國際經(jīng)驗(yàn)來看，實(shí)行政府采購一般資金節(jié)約率為10%以上）
尋找供應(yīng)商
從哪里尋找供應(yīng)商？
一般的，優(yōu)先從公司的供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴中尋找。
供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴是企業(yè)與供應(yīng)商之間達(dá)成最高層的合作關(guān)系，這種關(guān)系是基于相互信任的基礎(chǔ)上，供需雙方未來實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而采取的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長期合作關(guān)系。
這種關(guān)系的達(dá)成往往是由于公司高層之間的合作，或者經(jīng)過多次合作而建立起的穩(wěn)固的關(guān)系。
其次，通過在互聯(lián)網(wǎng)尋找符合項(xiàng)目需求的供應(yīng)商。
供應(yīng)商選擇
選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商對于項(xiàng)目建設(shè)來說事半功倍。如果一個(gè)供應(yīng)商不能很好的提供服務(wù)的話，那么對于整個(gè)項(xiàng)目都會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響，甚至?xí)?dǎo)致項(xiàng)目延期，項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)測不達(dá)標(biāo)等無法驗(yàn)收的嚴(yán)重情況。
因此在選擇供應(yīng)商的時(shí)候需要建立在成本最小化、敏捷性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)最小化的準(zhǔn)則上。通過分析質(zhì)量因素、成本因素、交付準(zhǔn)時(shí)性、服務(wù)性等“Q.C.D.S”原則選擇合適的供應(yīng)商。
1、質(zhì)量因素：質(zhì)量是選擇供應(yīng)鏈的重要條件，它影響著最終交付產(chǎn)品是否可用，并且對最后交付產(chǎn)品的質(zhì)量有重要的因素，如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，最終可能導(dǎo)致項(xiàng)目以失敗告終。
2、成本因素：性價(jià)比是選擇供應(yīng)商的另一個(gè)因素，這意味著可以減少項(xiàng)目的投入成本，增加利潤。但是價(jià)格越低，并不意味著供應(yīng)商就是越合適，還需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間以及運(yùn)輸費(fèi)用等諸多因素。
3 交付準(zhǔn)時(shí)性因素：能否按約定時(shí)間和地點(diǎn)將產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交付，是直接影響項(xiàng)目順利進(jìn)行的重要因素，不能因?yàn)榻桓稌r(shí)間的延期而影響項(xiàng)目整體的交付時(shí)間。
4、服務(wù)水平：對于供應(yīng)商提供的服務(wù)水平也需要考慮在內(nèi)。
5、其他影響因素：包括設(shè)計(jì)能力、特殊工藝能力、整體服務(wù)水平、項(xiàng)目管理能力等因素。
供應(yīng)商評估
選擇了待選供應(yīng)商后，怎么通過供應(yīng)商評估選擇最合適的供應(yīng)商呢？
通常采用供應(yīng)商走訪、招投標(biāo)法、協(xié)商法來評估供應(yīng)商。
1、供應(yīng)商走訪：對供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，深入了解供應(yīng)商的情況。
2、招投標(biāo)法：通過公開招標(biāo)的方式，吸引供應(yīng)商后，經(jīng)過評標(biāo)小組分析評估后選擇最優(yōu)的供應(yīng)商。
3、協(xié)商法：和招投標(biāo)法不同，協(xié)商法需要在有限的供應(yīng)商中進(jìn)行充分協(xié)商，在物資質(zhì)量、交貨日期和售后服務(wù)等方面都有保證。但供應(yīng)商范圍有限，則不一定能以最合理的價(jià)格達(dá)成交易。
對于首次合作的供應(yīng)商評判合格的的 主要依據(jù)是供應(yīng)商的資質(zhì)、供貨的質(zhì)量保證能力和產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量及售后服務(wù)能力。
對于已經(jīng)有過合作的控制，則需要進(jìn)行定期評價(jià)，包括對交付質(zhì)量保證能力、產(chǎn)品質(zhì)量保證能力、售后服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠程度等。
一般可采用CSTP加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)方法，即供貨質(zhì)量Quality（35% 評分比重），供貨服務(wù)Service（25%評分比重）、技術(shù)考核Technology（10%評分比重昂）、價(jià)格Price（30%評分比重）來更新《合格供應(yīng)商名錄》
供應(yīng)商談判
和供應(yīng)商談判的時(shí)候需要和供應(yīng)商確認(rèn)的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、交付條件、付款方式、產(chǎn)品保險(xiǎn)（可刪減）、產(chǎn)品檢驗(yàn)與索賠條件、不可抗力條件、仲裁條件等。在談判過程中可以分為5個(gè)階段進(jìn)行會議談判。
1、雙方互相認(rèn)識
2、溝通雙方的需求
3、達(dá)成談判的主題一致的目標(biāo)
4、在可能的情況下，雙方需要確認(rèn)并解決阻礙談判達(dá)成共同目標(biāo)的分歧。
5、達(dá)成一致
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