摘要：通過邁克爾·波特的五力模型，從戰(zhàn)略角度對基建工程項目管理軟件產業(yè)的現(xiàn)場、競爭結構、應對措施進行了分析，提出了影響工程項目管理軟件企業(yè)競爭力的關鍵因素與思考。

Abstract：By the Michael Porter\”s five competitiveness model, an analysis is made on the competition structure of engineering project management software industry from strategy point. Besides, the key factors and thought which affect the competitive power of the engineering project management software industry are put forward in the paper.

我國的工程項目管理軟件從誕生到現(xiàn)在，已經歷了將近三十年的發(fā)展，它為中國企業(yè)的成長與壯大做出了重要的貢獻，促進了中國企業(yè)參與國際的競爭，加速了基建狂魔中國標簽的形成。在長期發(fā)展歷程中，一方面，國內參與工程項目管理軟件市場競爭的各種軟件實體——專業(yè)軟件公司、高等院校以及其他機構的軟件業(yè)務開展得如火如荼，產品緊跟國際項目管理的發(fā)展腳步，如Justwin（建文軟件）、Glodon（廣聯(lián)達）、TOPM（營造令）軟件等機構，它們在專業(yè)化服務與規(guī)?；洜I上都有了成熟的發(fā)展；另一方面，與國外規(guī)?；捻椖抗芾碥浖鞠啾?，我國大部分中小項目管理軟件企業(yè)目前功能定位不明確，大多不是以項目本身為導向，而是以客戶的想法為導向，許多中小項目管理軟件企業(yè)只重視先進的項目管理理念的引進，不重視引進后的消化、吸收和將先進的理論與中國國情、所服務的特定細分客戶結合起來，總體競爭能力不強[1]。

工程管理軟件競爭力是通過軟件企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、技術以及生產要素狀況等因素所決定。國際戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特在其經典著作《競爭戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)競爭結構分析模型，即所謂的“五力模型”,他認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業(yè)的吸引力。它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：進入威脅，替代品的威脅，買方討價能力，賣方討價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭[2]。本文根據(jù)波特五力競爭模型，從企業(yè)戰(zhàn)略管理角度對當前工程項目管理軟件產業(yè)的競爭結構進行分析與探討。

邁克爾.波特（五力模型）

1.PM軟件行業(yè)的進入威脅分析

工程項目管理軟件產業(yè)中進入威脅主要取決于行業(yè)現(xiàn)有的進入壁壘和現(xiàn)存者的反擊報復。作為軟件市場的一個細分市場，由于多數(shù)工程企業(yè)的信息化歷程已經度過了萌動期，正在進入高速成長期，巨大的市場需求和高投資回報率激發(fā)產業(yè)的吸引力逐漸增強，誘惑產業(yè)外資本進入。

如同其他新興的企業(yè)，工程業(yè)信息化市場特別是工程項目管理軟件市場，目前尚未出現(xiàn)能夠控制產業(yè)走向的行業(yè)巨頭廠商，市場中不確定因素較多，各廠商產品歧異化程度較高，未出現(xiàn)較高的品牌集中度，產業(yè)中現(xiàn)有廠商還不具備大規(guī)模報復的能力；而低資本訴求、較高的技術更替率和優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策支持，使得工程行業(yè)信息化市場的進入壁壘較低，大量新的公司帶著優(yōu)秀的產品進入到這個細分市場中來。產業(yè)進入威脅較大，隨著產業(yè)內不確定性的逐步清除，國內以財務軟件起家的ERP軟件三巨頭、以及國際PM巨頭將是工程項目管理軟件行業(yè)最大的進入威脅。

同時，在潛在進入者中，部分從信息化起步較早的大型央企中獨立出來的，具有內部信息化成功經驗，面向市場后，對民營中小項目管理軟件企業(yè)構成了巨大威脅，例如源自央企中國鋁業(yè)的Justwin（建文軟件）、源自中國兵器旗下的通達OA、源自中石化的石化盈科等，這些天子驕子，以自身母體中央企業(yè)為背景和實驗田，在充分試錯后，面向市場推出的產品極具競爭力，對市場極具威脅性。

2.PM軟件行業(yè)的買方討價能力分析

在工程行業(yè)信息化領域，目前市場上的中高端軟件產品價格頗高，客戶購買量??；與此同時，項目管理軟件應用的主力，建筑施工企業(yè)的平均利潤率只有1-5%左右；而且軟件的實施對客戶的運營影響較大。綜上，工程企業(yè)對軟件特別是價格較高的工程項目管理軟件的敏感性較高；隨著社會信息化大規(guī)模建設的完成，信息化知識普及，軟件技術加速更新，軟件價格趨向下降，企業(yè)信息化門檻降低，買方轉換成本降低，替代品選擇增加和買方后向整合趨勢，買方在市場加以的博弈中逐漸處于優(yōu)勢，由于工程項目管理軟件軟件需求主體逐步轉為中小型建筑業(yè)企業(yè)，買方不同的討價能力會引發(fā)價格戰(zhàn)，迫使行業(yè)競爭結構趨向惡化，廠商創(chuàng)造的價值大部分轉移給買方或者在競爭中化為烏有。買方討價能力的增強直接威脅到工程行業(yè)信息化提供商的盈利能力。

3.PM軟件行業(yè)的現(xiàn)有競爭對手之間的競爭分析

工程行業(yè)信息化市場尚屬于新興市場，市場中存在的競爭者多種多樣，目前行業(yè)中存在的公司按照規(guī)模、產品、目標市場和采取的戰(zhàn)略的相似程度大體可以分為四個戰(zhàn)略集團。目前處于不同戰(zhàn)略集團的企業(yè)，其鎖定的目標市場相互交叉，戰(zhàn)略集團之間移動壁壘較低，市場競爭較為混亂。由于產品差異化，市場品牌集中度較低，市場中沒有成型的游戲規(guī)則，競爭者們在產品與市場定位、產品價格策略、市場營銷、技術服務等方面，各自探索適合本企業(yè)的方法，各廠商面臨的風險較高。

但按總體趨勢來說，目前市場中廠商的競爭正在由“概念營銷”等吸引眼球和沖擊大腦思維的務虛的方式向以“產品和服務”為競爭核心的務實的方式轉變，市場競爭趨于激烈，由于工程項目管理軟件行業(yè)不需要較大的固定成本的投入，行業(yè)中企業(yè)的退出壁壘低，在市場結構洗牌中，一些實力較弱的軟件供應商將被擠出工程行業(yè)信息化細分市場或被競爭中處于優(yōu)勢的行業(yè)巨頭兼并為渠道商，未來，現(xiàn)有競爭對手之間的競爭發(fā)生大的變革，將給各個項目管理軟件企業(yè)帶來較大的威脅。

4.PM軟件行業(yè)的替代品分析

工程項目管理軟件的軟件產品中目前處于高速增長期，未來三至五年進入產品充分競爭階段，市場規(guī)模將不斷擴大，其他類型產品的替代威脅較小。但是近年來，隨著\”互聯(lián)網 \”技術，“大數(shù)據(jù) ”技術、5G通訊等新技術融合到信息技術中來，現(xiàn)有的PM軟件被新技術產生的\”AI 智能項目管理”軟件替代的威脅較大，另外，工程領域內的管理咨詢服務商提供的管理咨詢服務，同樣可以滿足企業(yè)客戶對新的管理思想和提高企業(yè)經營效率、優(yōu)化業(yè)務流程的訴求，在使用中工程業(yè)軟件構成一定程度的替代。

替代品威脅的存在，致使廠商提供的歧異化產品價格有了上限。中小軟件企業(yè)在追求產品歧異化的同時，成本領先將是個軟件供應廠商的主戰(zhàn)略。

5.PM軟件行業(yè)的供方討價能力分析

人力資源是軟件企業(yè)進行軟件研發(fā)、銷售所消耗的唯一的資源，人力資源的供給直接影響到企業(yè)發(fā)展與擴張，在工程項目管理軟件市場上軟件研發(fā)和管理人才的匱乏問題十分嚴重，既懂信息技術和工程企業(yè)管理的復合型人才更是稀缺，應對供方較高的討價能力，軟件企業(yè)大多立在足于現(xiàn)有的人力資源形成的管理團隊，利用資本和企業(yè)的發(fā)展和業(yè)務的擴張培養(yǎng)、儲備人才，同時吸引優(yōu)秀人才的加盟，形成內部競爭的局面，同時解決軟件行業(yè)中普遍存在的人才流失問題和企業(yè)擴張人才保障問題。

6.影響工程項目管理軟件企業(yè)競爭力關鍵因素的辨識與思考

決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產業(yè)的吸引力，競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。任何產業(yè)，無論是國內的或國際的，無論生產產品的或提供服務的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的任用力上。這五種作用力決定了產業(yè)的盈利能力，因為它們影響著價格、成本和投資收益等因素[2]。例如，賣方議價的能力會影響投入成本；競爭的強度影響價格以及競爭的成本；新的競爭者入侵的威脅會限制價格，并要求為防御入侵而進行投資。

決定工程行業(yè)信息化產業(yè)的主要因素是進入威脅、買方威脅和競爭威脅，而相對來講替代品威脅、供方威脅較小?，F(xiàn)有的相關軟件企業(yè)紛紛依托現(xiàn)有資源，恰當?shù)脑诋a業(yè)中定位，選擇自己的業(yè)務演化路徑，構造自己的核心競爭優(yōu)勢，以便更好的對抗五種作用力，在產業(yè)中取得有利的地位。工程項目管理軟件企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對這五種作用力施加影響，如果能通過這五種力量來影響所在產業(yè)的競爭優(yōu)勢，那它就能從根本上改善或削弱產業(yè)吸引力，從而改變本產業(yè)的競爭規(guī)則。

同時，五力模型雖然是企業(yè)進行環(huán)境分析尤其是產業(yè)分析的利器，但并不是企業(yè)制定戰(zhàn)略的全部依據(jù)，企業(yè)應用五力模型制定競爭戰(zhàn)略，還要做到內外兼顧、動態(tài)平衡。

首先，要在五力模型分析的基礎上，考察自身資源與行業(yè)的匹配程度。

在市場競爭加劇的條件下，任何企業(yè)進入不熟悉的領域都有一定的風險。即使五力模型分析顯示市場機會很好，企業(yè)也要考慮自己的核心能力和優(yōu)勢資源能否抓住這些機會，如果沒有一定把握，則不能機械地按照五力模型分析的結果進入陌生的行業(yè)。正因為如此，上世紀80年代中期以來，在世界范圍內企業(yè)“歸核化”趨勢日益明顯。世界500強企業(yè)多元化經營的比例一度達到97％，但進入90年代，比例已下降到半數(shù)以下[3]。

第二，要在五力模型分析的基礎上，考察市場趨勢與戰(zhàn)略的靈活程度。

沒有一成不變的市場，也沒有一勞永逸的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定是一個不斷反饋、不斷調整的動態(tài)過程[3]。如果盲目固守五力模型分析得出的產業(yè)定位和競爭戰(zhàn)略，不能保持一定的戰(zhàn)略柔性，企業(yè)戰(zhàn)略就會落后于市場動態(tài)，這是非常危險的。