作為采購人員，我們經(jīng)常會(huì)聽到“戰(zhàn)略供應(yīng)商”這個(gè)名字，企業(yè)內(nèi)部也動(dòng)不動(dòng)的輸出帶這種字眼的各種資料，對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商的概念有濫用之嫌。那么何為戰(zhàn)略供應(yīng)商，什么樣的供應(yīng)商才能被稱為戰(zhàn)略供應(yīng)商？下面我們就詳細(xì)的討論一下。
何為戰(zhàn)略供應(yīng)商
戰(zhàn)略供應(yīng)商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應(yīng)商。有幾個(gè)關(guān)鍵詞：發(fā)展、必須、少數(shù)。站在企業(yè)發(fā)展的角度來看，隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，分工越來越細(xì)，供應(yīng)商的業(yè)績(jī)對(duì)企業(yè)的影響越來越大，地位也越來越高。
傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系已不再適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、需求日新月異的環(huán)境，這樣一來，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、快速反應(yīng)，必須要整合外部關(guān)鍵資源?？梢院敛豢鋸埖恼f，對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，未來的競(jìng)爭(zhēng)，就是供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)。選擇緊密合作供應(yīng)商的過程，就是戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的基本概念。
戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇
我國(guó)大部分企業(yè)，在評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商時(shí)存在較多問題。比如說，第一、選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商時(shí)，個(gè)人主觀的成分過多，有時(shí)采購一廂情愿，往往根據(jù)供應(yīng)商所供產(chǎn)品的價(jià)值高低確定是否戰(zhàn)略供應(yīng)商，或者根據(jù)產(chǎn)品的重要程度，或者根據(jù)供應(yīng)商的知名度等等，這些都是不科學(xué)的。第二、戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)不全面，選擇標(biāo)準(zhǔn)多集中在供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨準(zhǔn)時(shí)性等方面，不能對(duì)供應(yīng)商做出全面、具體、客觀的評(píng)價(jià)。第三、供應(yīng)商關(guān)系管理在中國(guó)還處于初級(jí)階段，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系給企業(yè)帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也越來越大。實(shí)踐證明，通過合理選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商能在一定程度上能夠互幫互助、共同發(fā)展，同時(shí)優(yōu)化資源配置，提升買賣雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。
那么到底該如何選擇呢？需要重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面考慮
1、三觀一致
在供需合作關(guān)系上，雙方的“三觀”需要一致，對(duì)行業(yè)的發(fā)展、對(duì)產(chǎn)品的定位能夠有共同的目標(biāo)，有共同的愿景。
2、門當(dāng)戶對(duì) 中國(guó)自古以來講究“門當(dāng)戶對(duì)”，不僅僅在婚姻關(guān)系上，在合作關(guān)系上尤其如此。雙方要互相尊重，沒有誰看不起誰。對(duì)于有些發(fā)展中的企業(yè)，一味追求行業(yè)一流供應(yīng)商合作，不但要付出高出常規(guī)的成本，并且在合作中，處處妥協(xié)讓步，一旦合作上，將面臨無休止的“麻煩”。同時(shí)也存在“熱臉貼著冷屁股”的可能性。
3、共同提升 在運(yùn)營(yíng)管理上，供需雙方有共同的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制，這樣在做供應(yīng)商改善輔導(dǎo)時(shí)，輔導(dǎo)工作的成效才可體現(xiàn)。而不是簡(jiǎn)單的供貨關(guān)系，你走你的高速公路，我走我的鄉(xiāng)村小道，這樣勢(shì)必差距越來越大。
4、同甘共苦
你中有我，我中有你，甚至雙方互為持股，成為共同成長(zhǎng)的利益捆綁體。掙錢的時(shí)候，能夠共同富裕，不掙錢的時(shí)候，能夠攜手堅(jiān)持。
5、簽訂契約
雙方的合作不管怎樣，但是都是以利益為前提的，所以合同或者協(xié)議的約束就非常有必要，雙方一定要簽訂戰(zhàn)略合作的相關(guān)合同或協(xié)議。
戰(zhàn)略供應(yīng)商的數(shù)量要控制。一般來講，戰(zhàn)略供應(yīng)商的數(shù)量不宜過多，占比不超過總供應(yīng)商數(shù)量的6%-8%左右。比如供應(yīng)商數(shù)量在200家以內(nèi)的企業(yè)，戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量不宜超過20家）。
戰(zhàn)略供應(yīng)商的日常管理，不僅僅是進(jìn)行商務(wù)談判，更多從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，服務(wù)支持，金融支持等多方面互動(dòng)。
戰(zhàn)略供應(yīng)商之間要互助，信任，支持。這一點(diǎn)非常重要，日系企業(yè)做的比較好。
達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，喊口號(hào)容易，實(shí)施起來還是有很大難度。雙方的合作不僅僅是一份采購合同，更多的是多維度的配合，這樣才能共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，共同盈利。
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