本期總結(jié)的干貨，教你如何去查詢企業(yè)，做客戶開發(fā)等類型的用戶。關(guān)于一些市面上你了解到的一些軟件工具，以及如何去選擇使用等。
國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)：中國政府的官方網(wǎng)站，可以免費(fèi)查詢中國大陸地區(qū)的企業(yè)信息，包括公司名稱、法定代表人、注冊資本、經(jīng)營范圍、信用評價(jià)等等。
某查查類：國內(nèi)知名的企業(yè)信息查詢平臺，可以查詢中國大陸地區(qū)的企業(yè)信息，包括公司基本信息、股東信息、財(cái)務(wù)信息等等，部分信息需要付費(fèi)才能查看。
主要看你作為哪類用途，若你是談合作，想看看合作方企業(yè)的運(yùn)營狀況、股東信息、參保人數(shù)，有無法律糾紛，商標(biāo)持有多少號，招標(biāo)信息等等那足夠你用了，你可以監(jiān)控企業(yè)，出現(xiàn)一些新的動(dòng)向都會推送給你的，尤其是法律糾紛等。
若是想做客戶開發(fā)聯(lián)系企業(yè)關(guān)鍵人，就會有些局限。這些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)可能存在一定的滯后性或者不準(zhǔn)確的情況，因此在使用時(shí)需要多方面的核實(shí)和比對。用作開發(fā)客戶那這方式不太行了，我們都用過了。
存在問題一：這類軟件展示的信息有些滯后或不準(zhǔn)確，可能當(dāng)你聯(lián)系到客戶時(shí)，她們現(xiàn)在已經(jīng)不以這類經(jīng)營為主，或者沒有這類需求了。
存在問題二：即使信息展示的法人號碼，但很有可能是財(cái)務(wù)的、行政前臺的，或者是座機(jī)，甚至空號，還有隱藏的。現(xiàn)在很多企業(yè)法人不公示自己用的號碼，很大原因在于他已經(jīng)被你的各種同行騷擾無數(shù)回了。
親身經(jīng)歷，我們公司前幾年就是用某查查開發(fā)客戶的，都不充會員的，因?yàn)槲覀円木褪翘?。我們上午篩選目標(biāo)企業(yè)信息和聯(lián)系方式放進(jìn)一個(gè)表格里，整理個(gè)差不多400條左右的目標(biāo)客戶，下午我們就開始聯(lián)系。
總體來看，一天3個(gè)意向客戶的量基本是能完成的。但好景不長，從前年開始就不對勁了，經(jīng)常發(fā)生要成交的客戶被同行翹走了，和同事聯(lián)系的客戶是同一個(gè)人撞單時(shí)常發(fā)生，客戶在我和同事間對比看誰的出價(jià)更優(yōu)惠，各種烏龍事件。這很明顯資源匱乏了，公司的公?？蛻舳家瓲€了，工作任務(wù)只多不少。同事跑去同行那上班的也很多，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格貴點(diǎn)。
盡管你的產(chǎn)品再好，賣不到客戶手里那就砸了，后來我們公司換了查企業(yè)軟件的工具。結(jié)合企業(yè)的長期性，選了個(gè)整合類的獲客工具，很適合做企業(yè)客戶開發(fā)。優(yōu)勢就是能夠設(shè)置條件去直接篩選出你的目標(biāo)客戶，里面的細(xì)分很多，看你對哪類需求比較多，可以看到企業(yè)招聘信息、海關(guān)信息、著作權(quán)、司法等某查能看到的都有。
選擇工具主要看兩點(diǎn)——功能
1.招聘信息，這個(gè)能夠直觀看到企業(yè)近期真實(shí)動(dòng)向，他們的需求變化等等。
2.能夠整合多個(gè)渠道的聯(lián)系方式，只要是企業(yè)對外公示的號碼都能看到來源哪個(gè)渠道信息是誰的，并直接空號識別。
如何選擇一個(gè)合適的工具？
主要是看，1.他整合過來的資源量多不多，是否能幫你精準(zhǔn)篩選有效的。
2.能否支撐你長期使用，很多工具他更新的數(shù)據(jù)信息就很慢，競爭對手都在用，那你開單幾率就小了。
3.客戶管理，有效客戶直接全部導(dǎo)入個(gè)人中心，客戶的更進(jìn)、查詢、信息記錄一目了然，減少重復(fù)開發(fā)的問題發(fā)生。此外，免費(fèi)查詢企業(yè)的軟件種類有很多，市面上魚龍混雜，建議根據(jù)企業(yè)規(guī)模，使用人數(shù)，客戶群體，以及你們的需求去找。
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