男裝市場的消費(fèi)意識正在升級。這一次，消費(fèi)者對于服飾色彩的態(tài)度，不僅僅限于喜歡與不喜歡之間了。

9月25日，一場關(guān)于中國男裝色彩搭配專項研究的發(fā)布會在京召開。歐度攜手清華大學(xué)色彩研究所聯(lián)合發(fā)布《2021秋冬中國男裝代表色及搭配色彩研究報告》（簡稱《報告》），這是國內(nèi)首次面向男裝行業(yè)開展色彩搭配專項研究。

（圖：雙方發(fā)布專項研究結(jié)論）

“成為中國男裝搭配領(lǐng)導(dǎo)品牌?！边@是歐度如今的戰(zhàn)略定位。而在這張戰(zhàn)略地圖從模糊逐漸變清晰之前，歐度男裝創(chuàng)始人毛衛(wèi)君也曾一度站在了轉(zhuǎn)型“十字路口”。

歐度誕生于1998年，從中國男裝行業(yè)的產(chǎn)品時代到供應(yīng)鏈時代再到如今的占領(lǐng)用戶心智、品牌為王時代，23年來見證了中國男裝產(chǎn)業(yè)的革新與發(fā)展。2009年歐度的年利潤首次突破3000萬元，對于毛衛(wèi)君來說，這是以前做批發(fā)時沒有想象過的數(shù)字。下一刻，如何把3000萬元做到3億元，成為他的夢想。

他很快啟動下一段追夢之旅：成立歐度商學(xué)院，拓展市場，不到一年時間，直營店鋪數(shù)量翻了一倍多，光是萬達(dá)一個渠道就在黑龍江、山東、陜西、江蘇、福建等地入駐；公司總部人員由100多人擴(kuò)張到300人，終端直營人數(shù)近千人；一場場商業(yè)贊助活動的開展，也讓歐度斬獲新高光——2015年銷售額直逼5億元。

（圖：歐度集團(tuán)董事長、歐度男裝創(chuàng)始人毛衛(wèi)君接受采訪）

2016年，歐度進(jìn)入增長疲軟階段，繼續(xù)高調(diào)地做品牌推廣還是拓展新店？抑或是走買手集成店？彼時，毛衛(wèi)君迎來公司自成立以來的第一個危機(jī)。

“就像自己的孩子，是真的心痛！”提及2017年末忍痛砍掉旗下NIBO（尼渤）和QUIDNI（昆狄）這兩個品牌時，毛衛(wèi)君依舊有些不舍，但歐度必須斷尾求生，重新梳理品牌定位。

于是，以“男裝搭配，就穿歐度”為全新品牌定位的歐度煥發(fā)新生，開創(chuàng)業(yè)內(nèi)首個男裝搭配體系——米克斯搭配體系，隨即推出“歐度搭配節(jié)”。

而今4年過去了，毛衛(wèi)君講述了一個品牌蛻變新故事，他直言“從未如此清晰過，歐度要走一條搭配之路?！?/span>

而這份《報告》的發(fā)布，不僅是歐度色彩搭配和諧的有力佐證，也是面向中國男裝行業(yè)色彩搭配的一次專業(yè)指導(dǎo)和解讀。清華大學(xué)藝術(shù)與科學(xué)研究中心色彩研究所常務(wù)副所長宋文雯表示，“我們所做的這些專業(yè)的研究，確實是可以給到不同產(chǎn)業(yè)建議。產(chǎn)學(xué)研怎么去有機(jī)地結(jié)合，是一個值得進(jìn)一步思考和探討的問題。”歐度方面表示，未來將圍繞消費(fèi)者提供具有實踐和指導(dǎo)價值的男裝搭配解決方案，為男裝市場注入新的活力。

（圖：清華大學(xué)藝術(shù)與科學(xué)研究中心色彩研究所常務(wù)副所長宋文雯接受采訪）

以下是《財經(jīng)》新媒體與歐度集團(tuán)董事長毛衛(wèi)君的對話。

具有開創(chuàng)性價值，將搭配從藝術(shù)變成科學(xué)

《財經(jīng)》新媒體：雙方是從什么時候起，基于什么考量，決定聯(lián)手發(fā)布這樣一份《2021秋冬男裝搭配色彩研究報告》？

毛衛(wèi)君：我做服裝38年了，對服裝不叫研究了，就是熱愛。經(jīng)過長期實踐，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對衣服的款式非常關(guān)注，但往往忽略了顏色在服裝搭配中的重要作用，行業(yè)內(nèi)也缺少對色彩搭配的系統(tǒng)、專業(yè)的研究。

我就想，能不能和在設(shè)計和色彩上有著專業(yè)研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。后來我了解到清華大學(xué)科學(xué)藝術(shù)研究中心色彩研究所，被這所業(yè)內(nèi)頂尖學(xué)府深深吸引。我們團(tuán)隊就到清華大學(xué)和宋文雯老師溝通，隨后雙方馬上啟動項目，希望能夠用科學(xué)的手段梳理、分析中國男裝的顏色搭配特性與原理。

《財經(jīng)》新媒體：這份《報告》的最主要特點是什么？

毛衛(wèi)君：清華大學(xué)色彩研究所的研究團(tuán)隊非常專業(yè)，結(jié)合色彩搭配理論、大數(shù)據(jù)及搜索引擎調(diào)研與分析，我們發(fā)現(xiàn)了中國男裝的用色趨勢與特性，也總結(jié)了2021年秋冬的十大流行色，這對男裝品牌的用色具有非常重要的指導(dǎo)價值。這是第一個特點。

第二點，它對歐度未來的品牌建設(shè)和研發(fā)具有重要的指導(dǎo)價值。第三，這份《報告》是中國改革開放到現(xiàn)在，國內(nèi)首次面向男裝行業(yè)開展色彩專項研究，是非常專業(yè)的色彩研究報告，對行業(yè)而言我覺得具有開創(chuàng)性價值。

《財經(jīng)》新媒體：為了確保調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確度和專業(yè)度，品牌方和研究所分別扮演怎樣的角色？

毛衛(wèi)君：我們做一級產(chǎn)品之前都會做趨勢報告，是歐度首席搭配總監(jiān)潘立德帶著設(shè)計大團(tuán)隊去完成的。這些趨勢報告以及600多件服飾的顏色搭配方案都提交給清華大學(xué)色彩研究所，由宋老師團(tuán)隊來梳理、分析這些搭配方案背后的色彩密碼。

當(dāng)時歐度提供了3個不同的內(nèi)容，一是調(diào)研的色彩趨勢，二是單品品類的顏色，三是我們的色彩搭配方案。宋老師帶領(lǐng)的團(tuán)隊對歐度的產(chǎn)品色彩進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，找到了我們色彩搭配的和諧原理，將搭配從藝術(shù)變成了科學(xué)。

打個比方，如果說歐度提供的是原材料，那宋老師團(tuán)隊就是高級廚師，最終合力做出一桌豐盛的菜。

《財經(jīng)》新媒體：期望這份《報告》能達(dá)到怎樣的影響意義？

毛衛(wèi)君：從消費(fèi)者角度說，我們可以把科學(xué)的色彩搭配方案交給消費(fèi)者，消費(fèi)者信賴權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)，體驗感會比較好。借由本次報告的發(fā)布，我們希望為消費(fèi)者帶來具有實踐和指導(dǎo)價值的男裝搭配解決方案。

從品牌角度上講，肯定也會深化歐度專注搭配的定位，夯實消費(fèi)者的認(rèn)知和信任感，同時也會進(jìn)一步優(yōu)化我們的米克斯搭配體系，從調(diào)研、設(shè)計、銷售到服務(wù)。

從行業(yè)角度講，我有一種預(yù)感，這份報告會推動整個行業(yè)的發(fā)展。事實上，服裝行業(yè)以前是自守一畝三分地，很少創(chuàng)新。但未來是市場的競爭，新興消費(fèi)需求將推動行業(yè)往前走。

“我們定位是搭配，賣的是搭配專業(yè)和服務(wù)?！?/span>

《財經(jīng)》新媒體：如果用三個關(guān)鍵詞來闡述歐度的品牌內(nèi)核，你會用哪三個？

毛衛(wèi)君：第一是“搭配”，我們定位是“男裝搭配，就穿歐度”。以前我們是賣產(chǎn)品，有一句話叫產(chǎn)品是以交易為目的，而現(xiàn)在我們做的是體驗。目前歐度有將近200家店，原來是加盟，現(xiàn)在全部轉(zhuǎn)向直營，這是兩種不同的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，主要目的就是為顧客提供更好的搭配體驗。服裝需要很強(qiáng)的體驗感，而體驗感中搭配又是最重要的環(huán)節(jié)。

第二是“創(chuàng)新”。多年以來，剛才我說了，你們看到衣櫥搭配的服務(wù)軟件，實際上我們后臺還有智能搭配、我玩搭配等等，這種軟件的創(chuàng)新，我認(rèn)為是在2018年認(rèn)識到搭配的價值之后，團(tuán)隊最大的進(jìn)步。這是真正從技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，是專業(yè)上的創(chuàng)新和進(jìn)步。這4個軟件就是小程序，我可以非常自豪地說，應(yīng)該是中國的第一。像我們跟清華大學(xué)色研所的合作本質(zhì)上也是一種創(chuàng)新，而且它能夠為消費(fèi)者產(chǎn)生價值。

第三是“專注”。專心專業(yè)專注，一生只做一件事。我相信專注一定能做好一件事情，而且中國服裝行業(yè)未來空間會非常大。改革開放前40年基本上是個平均分配關(guān)系，好比我在川渝做幾億元，你在江蘇、上海也做幾億元，未來已不是這么回事兒。目前中國中高端男裝行業(yè)還沒有老大，通過和清華大學(xué)色彩研究所的合作，我希望能夠把它做得更大。

《財經(jīng)》新媒體：歐度花了一年時間，研發(fā)出4款為中國男士提供穿搭指南的軟件。你開發(fā)軟件的初衷是？

毛衛(wèi)君：1998年我創(chuàng)建了歐度，2000年我們?nèi)?span id="6s0g8pc" class="candidate-entity-word" data-gid="564806">意大利佛羅倫薩參展。那個時候大多是意大利來的設(shè)計師，我看他們咋這么會穿，有人一身紫色特別好看，跟當(dāng)時國人穿著完全不一樣。我回國后就開始觀察，發(fā)現(xiàn)中國傳統(tǒng)穿著有很大提升空間。我們就開始有搭配意識，最后慢慢演變?yōu)闅W度的品牌定位。我們定位就是搭配，賣的是服務(wù)，我們要為消費(fèi)者做研究。

站在消費(fèi)者角度，他本身的知識以及他對服裝不太了解，不夠?qū)I(yè)。他想穿好看，可嫌麻煩又不會穿，那怎么解決這個問題？現(xiàn)在，我們的解決方案就是這幾個小程序，是完全為消費(fèi)者服務(wù)的，免費(fèi)的。

《財經(jīng)》新媒體：近年來，中國男士在服裝色彩搭配方面整體呈現(xiàn)出哪些新特點？

毛衛(wèi)君：以前穿衣服都是黑白灰居多，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提升，服裝顏色開始變得更有創(chuàng)意，對顏色飽和度和亮度要求更高了?？傮w來說，消費(fèi)者對色彩搭配越來越講究，需求也越來越多元化。

《財經(jīng)》新媒體：歐度男裝的“色彩搭配邏輯”是？

毛衛(wèi)君：按我的理解，最簡單的就是同色系搭配，它不會出錯。所謂同色系，比如藏藍(lán)、深藍(lán)、淺藍(lán)，包括歐度藍(lán)，這樣基本不會出錯。其次就是對比色搭配，也叫雙色系搭配，比方“黑色 藍(lán)色”或“黑色 紅色”。還有一種是三色系搭配，三色系以上我們一般是不推崇的，一件衣服用色上基本不會超過三個色。同色系搭配和雙色系搭配，是我們內(nèi)部的一套應(yīng)用理論。

《財經(jīng)》新媒體：《報告》中提到“藍(lán)”為2021中國男裝十大最受歡迎用色之一。在調(diào)研中，藍(lán)色也是企業(yè)高管男性群體最喜歡的男裝色彩搭配，這會成為未來的長期趨勢嗎？

毛衛(wèi)君：在我的比較淺層次的認(rèn)知里，我感覺藍(lán)色非常百搭、非常經(jīng)典，第一可以隨便搭，第二不過時。不管是藏藍(lán)、寶藍(lán)、深藍(lán)、淺藍(lán)，都是根據(jù)流行趨勢去調(diào)整色系關(guān)系的。像今年流行的歐度藍(lán)，前幾年是不流行的，當(dāng)它的飽和度、亮度調(diào)出來之后，是符合流行趨勢的。

《財經(jīng)》新媒體：這份《報告》的關(guān)鍵結(jié)論怎么讓更多消費(fèi)者受益？

毛衛(wèi)君：用產(chǎn)品的方式讓消費(fèi)者體驗到。我們會培訓(xùn)員工，把《報告》結(jié)論關(guān)鍵詞提煉出來，譬如藍(lán)色代表什么，通過員工話術(shù)，把專業(yè)理論和搭配方案交付給消費(fèi)者，讓顧客知道我們是有權(quán)威機(jī)構(gòu)和專業(yè)理論支持的。此外，我們升級調(diào)整產(chǎn)品細(xì)節(jié)的時候，也可以運(yùn)用《報告》結(jié)論。