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華為客戶重大項目管理流程
1、熟悉PM流程業(yè)務(wù)流主線
2、理解并把握關(guān)鍵活動節(jié)點和接口
目錄
1、流程功能與定位
2、成功指標與角色
3、關(guān)鍵節(jié)點與操作
4、對應(yīng)關(guān)系與接口
1、端到端—機制
1、端到端—目標
售前階段（續(xù)）
1、售前工作計劃是開展售前工作的基礎(chǔ)，要及時制定。
2、提前考慮好項目實施，是成功實施項目的原則。
3、在標書制作、合同答標、澄清和談判過程中，項目經(jīng)理需積極參與，正確履行職責(zé)。
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