銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？ 銷售過(guò)程復(fù)雜，關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費(fèi)用黑洞？銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無(wú)音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控？ 銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報(bào)怨，導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？ 項(xiàng)目性銷售周期長(zhǎng)、壓力大，新進(jìn)銷售員短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，信心受挫，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，銷售隊(duì)伍建設(shè)出路何在？ 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師，集多年專業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)項(xiàng)目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立國(guó)內(nèi)外獨(dú)一無(wú)二的“天龍八部”， 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，百戰(zhàn)百勝。
丁興良工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)始人卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷開(kāi)創(chuàng)者大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目型銷售管理開(kāi)創(chuàng)者中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson任銷售經(jīng)理全球嬰兒護(hù)膚排名第一凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理全國(guó)水泵行業(yè)第一世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一15年專業(yè)研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷12年專注工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)咨詢200 企業(yè)咨詢項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)3000 企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無(wú)不掀起極大的熱潮和啟示。
第一講 項(xiàng)目性營(yíng)銷的八大困惑
第二講 如何管好每一分營(yíng)銷費(fèi)用
第三講 如何利用銷售系統(tǒng)取代個(gè)人英雄
第四講 營(yíng)銷管理的長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)——標(biāo)準(zhǔn)化之路
第五講 如何建立科學(xué)的營(yíng)銷管控體系
第六講 菜鳥(niǎo)變老鷹，銷售員如何快速成長(zhǎng)
第七講 使擱淺項(xiàng)目起死回生的幾大法寶
第八講 如何使項(xiàng)目?jī)?nèi)部溝通更加高效通暢
第九講 如何建立營(yíng)銷隊(duì)伍的人才培訓(xùn)系統(tǒng)
第十講 營(yíng)銷組織管控的長(zhǎng)青之路
版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請(qǐng)發(fā)送郵件至 舉報(bào)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除。
