頭圖來源 | 「九物互聯(lián)」

2020年3月4日，中共中央政治局常務(wù)委員會再次強(qiáng)調(diào)“要加快推進(jìn)國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”?！靶禄ā痹俣瘸蔀闊嵩~，釋放新的創(chuàng)投機(jī)遇。36氪了解到，多家創(chuàng)業(yè)公司2020年已經(jīng)受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預(yù)期。為此，36氪也啟動了“新基建創(chuàng)業(yè)”報道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創(chuàng)業(yè)公司的進(jìn)展，展現(xiàn)這些技術(shù)創(chuàng)新背后的社會影響力。

本文是其中的一篇。

• 受訪公司：上海九物互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

• 受訪人：CEO 馮鑫

• 公司所處大賽道：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、低代碼平臺、工業(yè)app

「九物互聯(lián)」官網(wǎng)

Q0、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

九物互聯(lián)是一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，公司成立于2015年，是國內(nèi)率先以微服務(wù)架構(gòu)、低代碼平臺為技術(shù)核心的軟件型企業(yè)，圍繞設(shè)備、產(chǎn)線生命周期管理提供智能設(shè)備維護(hù)app，已經(jīng)為阿里、上汽集團(tuán)、中交集團(tuán)、中建材集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、上海軟件中心等企業(yè)提供了設(shè)備維護(hù)、生產(chǎn)管控App的專業(yè)解決方案、實施和技術(shù)支持服務(wù)。

公司的核心產(chǎn)品是面向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的低代碼開發(fā)平臺，先后成為阿里IoT金牌合作伙伴、AWS APN合作伙伴。2018年九物互聯(lián)發(fā)布了面向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的低代碼平臺。這個平臺是以工廠信息集成為起點，自底向上實現(xiàn)設(shè)備物聯(lián)、數(shù)據(jù)可視化、機(jī)理模型和決策優(yōu)化的應(yīng)用融合。依托工業(yè)的平臺軟件和工業(yè)App生產(chǎn)引擎，用集成化、數(shù)字化、智能化的手段解決了在生產(chǎn)管控、設(shè)備管理和運(yùn)維、企業(yè)經(jīng)營中質(zhì)量、效率、成本、能耗的綜合問題。制造企業(yè)用戶可通過平臺自己完成注冊，根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理和業(yè)務(wù)需求快速定制各類工業(yè)App。

九物互聯(lián)一方面面向集團(tuán)型制造業(yè)，用“低代碼平臺 工業(yè)App”交付模式為企業(yè)提供生產(chǎn)管控、設(shè)備管理和運(yùn)維為核心的全生命周期服務(wù)；另一方面，面向中小制造業(yè)，用“邊緣網(wǎng)關(guān) 低代碼平臺”交付模式，為企業(yè)工廠生產(chǎn)者、設(shè)備維護(hù)人員、業(yè)務(wù)專家提供通用設(shè)備維護(hù)和預(yù)測性維護(hù)服務(wù)。

目前團(tuán)隊主要人員在上海，市場面向全球，國內(nèi)市場重點覆蓋江蘇、廣東、浙江、四川等區(qū)域。

九物互聯(lián)目前主要靠自有資金發(fā)展，同時也得到了科技部課題（2019年度國家重點研發(fā)計劃《智能工廠彈性服務(wù)管控平臺通用架構(gòu)及開發(fā)工具 》（課題編號：2018YFB1702300）參與單位）的重大支持和江蘇領(lǐng)軍人才政策扶持。

Q1、2019年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊等方面取得了哪些進(jìn)展？

2019年對于九物互聯(lián)來說，是快速發(fā)展的一年。從產(chǎn)品方面，這一年我們完成了九物云端到端的完整架構(gòu)，從智能邊緣網(wǎng)關(guān)到低代碼平臺，再到設(shè)備智能運(yùn)維的SaaS應(yīng)用，形成了以客戶為中心的完整工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。并對技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行完善，采用了完全的容器化和微服務(wù)化，大大增強(qiáng)了平臺的彈性擴(kuò)展和部署能力。

有數(shù)十家企業(yè)成為了九物云的商業(yè)客戶，并通過系列化培訓(xùn)讓我們的客戶和合作伙伴真正開始使用我們的平臺，并接受了低代碼平臺的開發(fā)方式。從目前客戶的反饋來看，九物云的使用令開發(fā)效率得到了大幅提升，客戶有了非常強(qiáng)的參與感，整體滿意度高。我們計劃2020年啟動融資，加快產(chǎn)品和推廣速度，爭取九物云能惠及更多用戶。

2019年九物云被評為阿里IoT金牌合作伙伴、阿里工業(yè)App大賽設(shè)備組4強(qiáng)，2019年創(chuàng)業(yè)之星全球大賽優(yōu)勝獎，取得了2019年度國家重點研發(fā)計劃《智能工廠彈性服務(wù)管控平臺通用架構(gòu)及開發(fā)工具 》。

Q2、2020年Q1， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊等方面，有哪些新進(jìn)展？

受到疫情影響，2020年第一季度公司戰(zhàn)略做出及時微調(diào)，平臺運(yùn)營從線下模式轉(zhuǎn)向線上模式。商業(yè)合作重點深耕大B客戶，確保重大項目按計劃驗收。

Q3、新冠肺炎是否有對公司產(chǎn)生影響？產(chǎn)生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應(yīng)對的？

公司在當(dāng)前形勢下，依然保持適度擴(kuò)張，目的對內(nèi)加快產(chǎn)品研發(fā)，對外更充分了解市場需求，等待市場復(fù)蘇時可以快速高效應(yīng)對。

受此次疫情影響，有積極利好也有損害。

損害：年前寄送給客戶的智能邊緣網(wǎng)關(guān)，原本計劃年后赴現(xiàn)場實施，受疫情影響出差受阻，員工不能及時復(fù)工，部分實施工作無法進(jìn)行，項目難以推動。

利好：疫情讓越來越多的制造企業(yè)看到工業(yè)App提供的供應(yīng)鏈協(xié)同和供需對接、智能設(shè)備運(yùn)維和遠(yuǎn)程設(shè)備管理提供的便利，也讓更多制造企業(yè)認(rèn)識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能制造升級的重要性。利用穿越編程遠(yuǎn)程調(diào)試，完成遠(yuǎn)程技術(shù)支持和快速構(gòu)建客戶定制的工業(yè)App。

公司應(yīng)對措施：九物互聯(lián)運(yùn)營低代碼平臺3年多，疫情期間上架阿里云托管應(yīng)用，可開箱即用設(shè)備智能維護(hù)App。整合公司兩大核心產(chǎn)品，九物云低代碼平臺和設(shè)備智能維護(hù)App，公司承諾疫情期間軟件免費(fèi)6個月。

疫情期間，九物互聯(lián)與客戶團(tuán)隊協(xié)作展開疫情防控智能決策支持系統(tǒng)，目前項目仍在進(jìn)行中，適合社區(qū)、園區(qū)、院所等值班人員不到位的決策支持和監(jiān)控系統(tǒng)，項目成果滿足聯(lián)合立項條件，少量定制工作量。通過設(shè)備快速接入網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)和生產(chǎn)管控，讓企業(yè)管理人員實時獲取監(jiān)控數(shù)據(jù)、跟蹤設(shè)備、預(yù)測故障，并進(jìn)行設(shè)備管理、產(chǎn)線生命周期管理、生產(chǎn)管控和能耗管控。同時機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，機(jī)會是科技部國科系統(tǒng)中小企業(yè)助力經(jīng)濟(jì)2020年如期進(jìn)行了申報，挑戰(zhàn)是面向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的低代碼平臺如何幫助行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，切實解決企業(yè)痛點問題。

Q4、2020年接下來的時間，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊等方面，可能還會有哪些新進(jìn)展？

2020年在產(chǎn)品和解決方案上，九物互聯(lián)以極低的成本幫助客戶實現(xiàn)設(shè)備上云，部分實現(xiàn)數(shù)據(jù)的價值，同時把數(shù)據(jù)存儲起來，后期等數(shù)據(jù)積累到一定量后可以通過大數(shù)據(jù)來幫助客戶實現(xiàn)更大的價值，將原來很復(fù)雜的集成應(yīng)用簡單化，同時也拓展了工業(yè)智能的應(yīng)用領(lǐng)域。

在平臺運(yùn)營上，將加大線上推廣和營銷投入，擴(kuò)大平臺知名度和開放性，平臺將形成技術(shù)白皮書、設(shè)備接入規(guī)范、支持第三方應(yīng)用集成。公司也將進(jìn)一步完善DevOps工具鏈，幫助用戶或集成商自助完成開發(fā)、測試、部署等流程。為用戶提供圖形組態(tài)、可視化拖拽UI組件、編輯工作流和業(yè)務(wù)菜單等二次開發(fā)工具，支持業(yè)務(wù)人員和IT人員用低代碼平臺快速構(gòu)建工業(yè)App。

從設(shè)備接入方面，我們可以通過遠(yuǎn)程配置的方式，快速做到設(shè)備的協(xié)議適配和數(shù)據(jù)綁定，然后以標(biāo)準(zhǔn)MQTT方式進(jìn)行數(shù)據(jù)上送，形成了我們云邊端的完整解決方案。

公司按預(yù)定的戰(zhàn)略部署和財務(wù)計劃，計劃下半年啟動融資。

Q5、2019年至今，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的幾件事？2020年，會重點關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

受全球產(chǎn)業(yè)的影響，大規(guī)模定制生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同等模式的興起，制造企業(yè)面對小批量、定制化產(chǎn)品需求，從智能制造成熟度的管理和技術(shù)體系都需做出變革。好的一面是，因為產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的升級為我們這個行業(yè)提供了大量的機(jī)會，不好的一面是，在這之中缺乏工業(yè)知識軟件化的工程經(jīng)驗。這些對我們這種初創(chuàng)公司是一種挑戰(zhàn)。

九物互聯(lián)非常注重行業(yè)Know-how和企業(yè)痛點需求的積累，利用低代碼平臺的優(yōu)勢，實現(xiàn)工業(yè)app生產(chǎn)的降本增效，配合設(shè)備管理、生產(chǎn)管控、能耗管控等決策部門實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低制造業(yè)成本。

2020年會持續(xù)關(guān)注智能設(shè)備維護(hù)在行業(yè)中的深耕，密切關(guān)注新基建扶持政策對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺軟件的落地效果。

Q6、2020年, 自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？

從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的低代碼平臺這個維度看，國內(nèi)還沒有出現(xiàn)頭部廠商，目前還在早期階段，但從發(fā)展上看，國外一些廠商已經(jīng)在這個方向上進(jìn)行布局，也已經(jīng)進(jìn)入了國內(nèi)市場，隨著用戶需求的不斷放大，下一階段將會涌現(xiàn)出一些專業(yè)廠商，并形成群雄逐鹿的局面。所以我們首先要把我們自己的事情做好，形成我們的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)能力。

Q7、2020年, 公司所在的行業(yè)可能會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？疫情是否有加劇行業(yè)的競爭？這種競爭對公司有什么影響？公司如何應(yīng)對？

公有云優(yōu)先是必然的競爭格局。和Predix、Mindsphere洞見的市場一樣，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)工業(yè)企業(yè)、平臺企業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營企業(yè)最有可能使用公有云。由于工業(yè)細(xì)分行業(yè)和該領(lǐng)域內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)不同，公有云提供商所獲得的制造業(yè)集群規(guī)模效應(yīng)也不同，因此公有云優(yōu)先使得垂直領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和各類工業(yè)App會成為趨勢。

受此次疫情影響，各地更加重視“互聯(lián)網(wǎng) 先進(jìn)制造業(yè)”、“智能制造示范工廠建設(shè)”和星級“上云”政策扶持等戰(zhàn)略儲備，這是對我們產(chǎn)品應(yīng)用場景的擴(kuò)容。以江蘇為例，受到與阿里合作的“133工程”、與華為合作的“365工程”以及與電信運(yùn)營商合作的“企業(yè)上云”等重點工程推動，公司將與省內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作打造服務(wù)生態(tài)，豐富相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供給。

Q8、2020年接下來的時間，公司是否會有一些里程碑節(jié)點，為什么會覺得這些重要，如果實現(xiàn)了會帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費(fèi)/或者已經(jīng)花費(fèi)了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費(fèi)資金和資源？

“百元上云，據(jù)理利增”是公司的重大營銷計劃，九物互聯(lián)計劃通過營銷渠道數(shù)字化技術(shù)的推進(jìn)，提升落地效果，也將通過企業(yè)微信名片、會展或直播活動管理等提高客戶銷售轉(zhuǎn)化率，通過全渠道客戶服務(wù)提升客戶滿意度。

Q9、2020年接下來的時間，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

融資是下半年一定要做的事情。融資的過程也是資源整合的過程，計劃和運(yùn)營商、龍頭企業(yè)聯(lián)合運(yùn)營垂直工業(yè)app平臺，集中挖掘垂直行業(yè)共性需求，與集成商、設(shè)備商共同完善平臺的組件和工業(yè)App，集成企業(yè)需要的工業(yè)App。

（本文完）

PS：

2020年3月4日，中共中央政治局常務(wù)委員會再次強(qiáng)調(diào)“要加快推進(jìn)國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”?！靶禄ā痹俣瘸蔀闊嵩~，釋放新的創(chuàng)投機(jī)遇。36氪了解到，多家創(chuàng)業(yè)公司2020年已經(jīng)受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預(yù)期。為此，36氪也啟動了“新基建創(chuàng)業(yè)”報道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創(chuàng)業(yè)公司的進(jìn)展，展現(xiàn)這些技術(shù)創(chuàng)新背后的社會影響力。

如果你所在的公司處于5G、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等為代表的新基建產(chǎn)業(yè)，也希望讓外界了解公司的進(jìn)展，歡迎與我們聯(lián)系，參與我們的“新基建創(chuàng)業(yè)”報道專題。

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