第一屆
“海納百創(chuàng)，科技興農”
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果展
— 第④期 —
（團隊產品logo）
“海納百創(chuàng)，科技興農”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果展的前三期，我們走進了中農糧芯團隊、鄉(xiāng)村CEO計劃團隊和中青益草團隊。在他們的故事中，我們真正地體察到了農業(yè)變化、市場變化以及團隊成員根據變化作出的戰(zhàn)略調整和轉變。團隊成員們也在踐行著農大“團結 樸實 求是 創(chuàng)新”的校風精神。
這一期，讓我們跟隨科創(chuàng)部的小記者，去聆聽由中國農業(yè)大學另外一支優(yōu)秀的科研團隊：“凈速cleaner”團隊的科創(chuàng)故事吧！
Q1
團隊如何確定項目方向的？
自健康中國戰(zhàn)略與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出以來，我國農業(yè)經濟穩(wěn)步發(fā)展并愈發(fā)注重飲食方面的健康性，而目前市場中與健康飲食密切相關的果蔬清洗機市場仍存在一定改進空間?；诖吮尘跋?，項目團隊對市場特征及消費者痛點進行總結分析以確定研究方向。
通過分析了解到，在技術方面，傳統(tǒng)果蔬清洗機耗水量大，對形狀復雜清洗物存在清洗盲區(qū)，去污效果不佳，對葉類蔬菜和鮮嫩水果損傷較大，適應性差、效果差、能耗高、功能單一等不足，且無法滅菌、降解殘留農藥。而若采用以超聲波和電解水結合的清洗方式，不僅可以高效利用可持續(xù)綠色能源，最大限度地去除污物，更有效地降低了致病菌和農藥殘留對人體造成的危害，解決了現(xiàn)代果蔬、餐具清洗機首要解決的問題。
同時，消費者的需求也已由當初的滿足溫飽逐漸轉變?yōu)楦咭蟮母哔|量健康果蔬食品，國家政策層面，不斷出臺相關健康食品的相關政策，健康果蔬飲食在我們日常生活中正變得日益重要?；谝陨险弑尘凹罢{研基礎，項目團隊決定以創(chuàng)新超聲波清潔能源果蔬清洗機為方向進行研究。
（團隊項目計劃書）
Q2
項目進行的大致過程是什么樣的？
（1）項目初期。架構團隊，市場分析。初期組建項目團隊，其中共由6位成員構成，團隊成員曾獲國家獎學金、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎學金、數(shù)學建模競賽國家級二等獎等榮譽，具有豐富的農學、管理學、經濟學知識，按照分工架構分為兩個主管部門：產品技術部門與市場調研部門。初期階段團隊主要面臨著核心技術突破、明確市場定位等基礎問題。首先由負責市場調研部分的團隊成員對目前我國果蔬機市場需求及消費者痛點進行分析，找出市場缺口，探尋“藍海市場”。在此基礎上，以消費者需求為導向，負責產品技術部分的團隊成員依據需求特點進行產品主要支持技術的研發(fā)。
（團隊構架與分工）
（2）項目中期。確定產品設計思路，構建技術壁壘。團隊產品的主要設計思路為將超聲波和電解水這兩項高效環(huán)保的清潔能源合二為一，設計集去污、滅菌、降解農藥殘留等功能為一體的超聲波電解水組合果蔬清洗機。該機通過自動控制程序，對放入的果蔬先進行夾雜超聲波的酸洗滅菌，后進行堿洗中和，清洗室內設有錯位噴淋裝置，保證果蔬的全方位清潔，過程中使果蔬間斷性滾動翻轉，實現(xiàn)換位清洗，保證清洗的均勻性。相對普通傳統(tǒng)的果蔬清潔方式更加節(jié)能高效，對敵敵畏、乙酰甲胺磷和樂果等農藥的也起到很強的降解作用，滅菌、去污、降解農藥殘留效果顯著，操作簡單。
（3）項目后期。產品改進，實地實踐。在后期階段團隊成員主要針對之前產品存在的部分技術問題進行改進，同時對相關市場進入風險進行分析并制定風險處理方案，最終產品較為成熟完善后在相應實體店面進行產品原型機試驗，檢驗產品的沖洗去污功能及經濟收益情況，形成有效可觀的產品成長收益數(shù)據庫，以備后期繼續(xù)發(fā)展。
（超聲果蔬清洗機結構圖）
Q3
項目進行中遇見的困難，如何解決的？
在項目研究過程中主要面對并解決了兩方面的困難：
其一為產品市場定位的確定。目前基于我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略及健康中國戰(zhàn)略背景下，我國農業(yè)經濟及居民飲食方面得到很大改善，故產品應在政策背景下進行滿足消費者健康飲食需求的改進。因此團隊進行了大量的市場調研與分析，分別通過對線下實踐及線上問卷的方式進行消費者偏好調查，最終進行分析歸納，總結出目前消費者的需求導向與痛點。
其二問題為技術壁壘的建立。面對競爭日益激烈且種類多樣的農產品市場，如何構建產品技術壁壘是關乎產品生命周期的重要問題，團隊成員通過前期調研基礎，以國家政策及消費者需求為導向，確定以超聲波與電解水相結合的方式設計新型清潔能源果蔬清洗機，并通過多個清洗步驟流程保障清洗效果，以解決以往清洗不凈、效率低、價格貴的問題。
（項目部分成果展示）
Q4
項目開展過程中有沒有什么印象深刻的事件呢？（比如感動的、傷感的……）
在項目研究過程中，團隊成員凝聚力高且目標明確、一致。其間印象最為深刻的便是產品初期推廣時的定位以及后期產品試點時實驗餐館的選擇。
在初期產品推廣階段，負責市場調研部分的同學進行了大量有關果蔬清洗機、我國農蔬市場方面文獻的閱讀，并在北京、山東等地進行實地調研，分析目前的消費者痛點與市場缺口。其次在之后產品原型機試點廠家的選擇問題方面，經濟收益問題的不確定性成為較大阻礙，最終在團隊成員的商討下，通過與各地市商家的協(xié)商，最終確定山東省濰坊市一家規(guī)模適中的餐館進行試點運營，為后期市場拓展奠定基礎。這其間調研積攢的經驗與經歷值得銘記，同時更踐行了學?！皥F結 樸實 求是 創(chuàng)新”的校風精神。
（團隊參賽答辯）
Q5
項目的創(chuàng)新之處、解決的實際問題以及對項目未來的展望等。
項目產品創(chuàng)新采用超聲波和電解水結合的方式進行果蔬清洗，能夠高效清除污物，殺滅病菌、降解殘留，具有顯著的技術優(yōu)點。與傳統(tǒng)果蔬清洗機相比，解決了噴淋式清洗機耗水量大，對形狀復雜清洗物存在清洗盲區(qū)，去污效果不佳的局限性問題，解決了毛刷式滾筒式清洗機只適用于根莖類果蔬的清洗的局限性問題。
在清洗效果方面，超聲波和電解水結合的清洗方式，最大限度地去除了污物，并有效降低致病菌和農藥殘留對人體造成的危害，解決了現(xiàn)代果蔬、餐具清洗機首要解決的問題，與此同時可以極大程度推動果蔬行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，滿足人們健康果蔬飲食的同時，擴大消費者需求，利于進一步的市場推廣與深入。
愿景方面，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略及健康中國戰(zhàn)略背景下，目前項目產品已取得部分成果。未來，團隊主要攻克成本及宣傳兩項問題，以滲透戰(zhàn)略低價進入市場并進行大力宣傳。
（項目專利）
Q6
參與此次活動的收獲和感想
作為團隊中的一員，最深切的感受便是在研究過程中深刻體會到了將板書寫在大地上以及“解民生之多艱”校訓的精神含義。
自我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略及健康中國戰(zhàn)略實施以來，我國農產品市場及農村經濟穩(wěn)步發(fā)展，人民生活需求水平也在不斷提高，更高水準的果蔬清洗機也是市場必然的需求品。通過與團隊成員的不斷合作、調研、數(shù)據分析研究、成果歸納等等，我們攻克一個又一個難題，最終做出較為成熟的超聲波果蔬清洗機，這其中的調研實踐經歷都讓我們團隊具有了更強的責任心，去真正做到體察農業(yè)變化、市場變化，緊跟國家戰(zhàn)略，做出有效、實用且有益的產品，去踐行“解民生之多艱”的校訓精神。
（項目成員與指導老師合影）
在看完小記者的采訪內容之后，大家一定都對“凈速cleaner“團隊充滿了敬佩和贊美，相信在聽完他們的故事之后，你一定有所感悟和啟發(fā)。
“凈速cleaner”團隊在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略及健康中國戰(zhàn)略背景下，基于項目產品已取得部分成果，團隊計劃在未來主要攻克成本及宣傳兩項問題，以滲透戰(zhàn)略低價進入市場并進行大力宣傳。此外，團隊致力于推動果蔬行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，滿足人們健康果蔬飲食的同時，擴大消費者需求，利于進一步的市場推廣與深入。
相信“凈速cleaner”團隊在未來一定會有更好的創(chuàng)新理念和實踐成果，祝愿“凈速cleaner”團隊越來越好！
來源：校團委
文案：劉倩茹
編輯：沈貝寧劉恩宏
責任編輯：徐穎 胡珍瑜
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