兩個星期前，我們報道了幼兒園管理平臺“云中校車”，而在這之后，我們陸續(xù)接觸到非常多家專注于幼兒園領域家園互動類APP。除了云中校車之外，你在 APP store 里隨便一搜“家園互動”，你可以獲取超過十多款的產(chǎn)品幼兒云、娃娃臉、看娃娃、貝聊、天天愛寶貝等等。
與這些創(chuàng)業(yè)者交流溝通過程中，除了很早在這個領域深耕的幼兒云，我發(fā)現(xiàn)他們的一個共同的特質：從今年開始在這個領域開始創(chuàng)業(yè)。那么問題來了：
為什么今年這么火？
根據(jù)網(wǎng)易新聞的報道，目前全國共有 18 萬余所幼兒園，其中民辦幼兒園占有 7 成。但事實上，從創(chuàng)業(yè)者的眼光來看這個市場似乎更大，他們告訴我：民辦幼兒園的數(shù)量大概 20 萬家左右。
而在提到競品之時，創(chuàng)業(yè)者最先提到的是校園管理類產(chǎn)品在中國最早的形態(tài)：校訊通和家校通。但越來越多的地區(qū)在取締這一類產(chǎn)品。以北京為例，在今年 6 月份的《關于2014年北京市進一步規(guī)范教育收費工作的意見》中，明確提到：不能能夠為“校訊通”這樣的軟件入園提供便利。而這類傳統(tǒng)管理平臺軟件的離開，讓原本鐵板一塊的市場出現(xiàn)了松動。
除了市場的開放，站在幼兒園背后數(shù)以百萬計的家庭才是這類產(chǎn)品所瞄準的重點。最近這一年關注于 0-6 歲的在線教育產(chǎn)品呈現(xiàn)出一個繁榮的態(tài)勢，越來越多的創(chuàng)業(yè)者將目光集中于圍繞幼兒的相關用戶群體，出現(xiàn)了很多不同類型的產(chǎn)品。例如母嬰社區(qū)類產(chǎn)品有育兒記錄及個人云存儲平臺的寶寶樹和服務年青媽媽的辣媽幫，提供教育內(nèi)容的產(chǎn)品貝瓦，關注幼兒英語培訓的產(chǎn)品VIPABC和VIPKID，從幼兒健康切入，關注幼兒心理健康的親子應用元子。
幼兒以及站在幼兒背后的家庭成為了越來越多創(chuàng)業(yè)者追逐的對象。我們不難想象，對于圍繞家園互動領域工具的創(chuàng)業(yè)者來說，管理工具是一個獲得和積累穩(wěn)定的 3-6 歲的家長群體一個好的切入口。而當用戶數(shù)量積累到一定，圍繞學齡前兒童的巨大市場（課后輔導班、電商產(chǎn)品）將會為這些創(chuàng)業(yè)者打開。
雖然創(chuàng)業(yè)者都看好潛伏于幼兒園背后的家長市場，但是如何成為一個好的管理工具，這個道路仍然在探索階段。市場上服務于家長和幼兒園的互動類 APP，在產(chǎn)品設計上主要分為家長端和教師端，兩個入口分別有不一樣的功能，其中家長端定位的是一個更加垂直于幼兒園的“微信朋友圈”，圍繞著幼兒園和孩子的親人所建立的社區(qū)平臺；而教師端定位則是一個方便幼兒園老師進行教學管理產(chǎn)品，讓幼兒園的辦公更加移動化。那么，另外一個問題來了：
同質化的產(chǎn)品，你如何打造你的亮點？
也許答案很清晰，就是：
從目前對于家園共育領域的產(chǎn)品觀察來看，這個對于他們來說并不容易。你可以發(fā)現(xiàn)他們之間的細微區(qū)別，但是不同的產(chǎn)品在很多功能上都有重復。
各個產(chǎn)品之間的差異幾乎非常細微。幼兒云和貝聊都推出了園長端的功能，將幼兒園的移動辦公化做的更為徹底。例如貝聊，園長端可以定義關鍵字，例如“推”、“打”等，讓園長迅速了解校園動向。而對于家長端的曬娃需求，娃娃臉推出了“娃娃秀”讓你可以在不同的圈子里曬娃，與孩子的親人，幼兒園同班的家長，甚至于在整個幼兒園范圍內(nèi)曬曬你們家萌娃。而幾乎所有的產(chǎn)品都在試圖推進智能打卡和在線監(jiān)控功能，借此幫助幼兒園劃清責任關系。
說實話找到差異很難，但是找到相同實在是太容易了：目前所有的服務都是免費，幼兒園和家長都可以在應用商店中免費下載和使用；支持老師多角度的上傳照片；強烈需要通過代理商來推廣商品。
而對于有強線下推廣的產(chǎn)品來說，首先你必須弄清楚誰才是你必須重點攻克的用戶。就我個人認為目前這列產(chǎn)品 APP 存在兩個問題：
第一，太過強調(diào)家長端的需求，而忽略在家園共育的環(huán)節(jié)里，老師才是平臺運轉的核心。這一部分是源于創(chuàng)業(yè)者本身更有可能是一個家長，而不是一個幼兒園的管理者或者是老師。他們從家長的角度強調(diào)了教師端的產(chǎn)品功能。
例如從家長希望更多的了解孩子在幼兒園的學習情況需求出發(fā)，不同的 app 采用了不同的解決方案。貝聊和看娃娃都支持一次性上傳 50 張；幼兒云在手機平臺上直接對接幼兒園監(jiān)控。但這些真的是家長關心的重點么？發(fā)這么多照片，是否意味著老師上課不關心孩子呢？對接幼兒園監(jiān)控，又有多少家長真的打開了 APP 呢？
過多的從家長端的需求出發(fā)，會加重幼兒園的負擔，不僅是老師不愿采納，園長更是會將其拒絕門外，更妄論談你還必須通過園長來推廣你的產(chǎn)品類。在這里我認為，一個好的家園共育類的 APP首先不能夠增加教師端的負擔，它必須自然地內(nèi)嵌到產(chǎn)品中，在已有環(huán)節(jié)中解放我教師。例如，繁瑣的點名，以及麻煩的退費制度（大部分民辦幼兒園是按天收費的）。
第二，管理工具性質太過突出，忘記教育產(chǎn)品的屬性。無論怎樣，家園共育類的 APP 仍然是一個教育類的產(chǎn)品，它必須按照教育應該有的愿景來設計產(chǎn)品。你收集了用戶再多的信息，如果并不是真正與教育相關的數(shù)據(jù)的話，你基于它所做推送并沒有真正意義達到你所要追求的痛點。
從這個角度來說，家長端對于孩子在家的表現(xiàn)反饋數(shù)據(jù)其實也是一個非常重要的因素。但是目前市場上并沒有一個 app 能夠去教育家長養(yǎng)成與幼兒園的數(shù)據(jù)互相溝通和反饋，去建立一個正向循環(huán)式的信息互換。家長更多的是信息的接收方，在他們的端口更多的是娛樂性質的產(chǎn)品功能，例如曬娃、點贊等等。
創(chuàng)業(yè)者告訴我們，家園互動這個領域還是一片藍海。目前，市場上運作最好的家園互動類產(chǎn)品貝聊、幼兒云也不過是占領了 2000 家左右的幼兒園，而所有 app 的市場占有量還不到總體幼兒園數(shù)量的 5%。他們希望加入這場全國范圍內(nèi)的“占領幼兒園”race，創(chuàng)造和見證這個泡沫的誕生和消亡。
[36氪原創(chuàng)文章，作者: 荔閩]
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