二十一世紀是耳朵經(jīng)濟時代，隨著科技的發(fā)展與進步，在線音頻市場這片還沒怎么被開發(fā)的新大陸漸漸浮出水面。在2015年至2021年，中國在線音頻的用戶規(guī)模不斷增長，預計在2022年將達到6.9億人，面對如此龐大的藍海市場，廣播作為典型的聲音傳播載體，其在“耳朵經(jīng)濟”領域有著強大的優(yōu)勢，各大電臺紛紛抓緊投身打造音頻類APP，抓緊“耳朵經(jīng)濟”的機會，相信聲音的力量，為自身的生存與發(fā)展探索出新的道路。

根據(jù)賽立信在線數(shù)據(jù)獲取技術獲得電臺自辦APP下載量數(shù)據(jù)，云聽以斷崖式優(yōu)勢領先其余電臺音頻客戶端，處于第一梯度，而后第二梯度是動靜新聞、阿基米德、冀時，下載量超過五十萬次，位于第三梯度的是下載量超過十萬次的津云、手機江西臺、萬事達、北高峰、聽聽FM，緊接著是超過萬次的粵聽、石榴云、云南手機臺、大藍鯨。廣西視聽、視聽甘肅、視聽海南、沐耳、熊貓聽聽、河南廣播、九頭鳥、芒果動聽、51聽、福建廣播影視集團、三江源等APP處于第五梯隊。

圖1省會電臺自辦APP下載量

數(shù)據(jù)來源：賽立信媒介研究，2022年全國基礎調查

廣播電臺作為眾多大型音頻內容的供應商，在音頻類APP的構建方面有著不小的優(yōu)勢。在內容生產方面，廣播電臺具有專業(yè)的音頻生產人才以及大量的自有存量版權優(yōu)勢，其作為主流媒體有著生產正確、真實、全面的內容，具備思想傳播能力的“國家隊”形象；在商業(yè)營銷方面，廣播電臺經(jīng)過多年的積累，在當?shù)赜兄喈敻叩闹扰c豐富的本土資源優(yōu)勢，其在資源整合方面具有強大的基礎，能夠為新媒體資源與傳統(tǒng)媒體資源的融合提供更多有力支撐。

本文根據(jù)多維角度綜合考察，最后選取云聽、阿基米德、大藍鯨三個電臺自辦音頻客戶端的運營經(jīng)驗進行分析。

一、中央電臺-——云聽

#全家桶 #自創(chuàng)IP #垂直領域 #技術賦能

云聽是中央廣播電視總臺為實現(xiàn)音頻產品價值最大化，基于5G 4K/8K AI等新技術所推出的一個高品質聲音聚合平臺。它聚合總臺資源優(yōu)勢，擁有大量自有存量版權，具有強大的專業(yè)音頻生產人才、專業(yè)的制作團隊、成熟的聲音產品制作人等制作優(yōu)勢，還有龐大的新媒體矩陣作為強力的營銷渠道。其作為廣播媒體在音頻類APP的構建方面有著不容忽視的標桿作用。

在產品營銷方面，云聽致力于創(chuàng)新內容打造自創(chuàng)IP，從內容方面進行營銷。其中云聽的一個大型IP活動--——“云聽好書節(jié)”活動持續(xù)期間，每天以“主題日”的形式集中呈現(xiàn)“云聽”高品質有聲書和海量音頻內容，讓用戶體驗更多與書相伴的方式。并且“云聽”將以此次活動為契機，聯(lián)合更多出版機構在有聲內容創(chuàng)作、IP孵化、版權品類創(chuàng)新等方面深度合作，完成IP賦能內容營銷的效果。在該活動過程中，云聽設立“云聽好書節(jié)星推官”的子活動，邀請知名人士在活動期間每天推薦一部“云聽”經(jīng)典文學著作有聲書，達到品牌營銷的目的；另外，云聽也設計了系列活動“好書挖寶季”在全網(wǎng)號召用戶進行好書分享，活動最終獲得數(shù)萬條網(wǎng)友薦書好評，完美達成互動營銷的目的，加深用戶的忠實度。此外，針對細分垂直領域，云聽還聯(lián)合“銀齡書院”共同發(fā)起“云聽銀齡悅讀”計劃，開拓老年群體的藍海市場。

在技術創(chuàng)新方面，云聽重視個性化定制，利用大數(shù)據(jù)標簽體系、智能算法推薦、分層內容庫等技術實現(xiàn)“千人千面”。例如在車機端采用大數(shù)據(jù)分析和AI內容推薦技術，基于駕駛場景和用戶偏好，為車主推送新聞、天氣、路況、娛樂、音樂和本地化資訊等適合車載場景的內容，精準觸達用戶，達成“場景化智能推送”的效果；在春節(jié)期間云聽與比亞迪汽車攜手推出春節(jié)拜年H5，將“拜年”和“賀卡”等春節(jié)經(jīng)典形式相融合，加入“聲音”和“AI”等元素進行差異化呈現(xiàn)，激發(fā)用戶參與熱情，達到宣傳目的；此外，以AI智能技術為原點，以云聽內容為支撐的“云聽AI廣播”，將智能化的廣播播出系統(tǒng)與高品質的音頻內容產品結合，通過智能抓取、播報、編排、主持，一鍵生成24小時電臺節(jié)目，為用戶帶去區(qū)域化個性推送。

二、上海廣播電臺——阿基米德

#技術創(chuàng)新 #垂直服務 #移動社交 #場景構建

阿基米德是以助推傳統(tǒng)廣播向新媒體轉型為使命，以“用聲音改變生活”為宗旨的一個移動社交音頻平臺。通過強大的技術力量專注于實現(xiàn)廣播音頻的新媒體互動，其以社區(qū)互動為作為賣點，用心打造電臺社區(qū)，為用戶提供良性的交流平臺。利用AI智能音頻技術、自動拆條技術、自動編排技術研發(fā)出高效進行內容二次生產和傳播的方式，并將其廣泛應用在內容制作上。此外，其在扶貧助力活動上的成就卓越，充分釋放了主流媒體影響力。

在內容創(chuàng)作方面，上海廣電創(chuàng)辦的阿基米德APP聚焦“跨界”與“破圈”，一方面廣泛與出版社、雜志等單位開展內容版權合作，進行內容音頻化二次生產，另一方面積極與全國廣播電臺開展有聲內容多元合作，聯(lián)手生產音頻內容。在“讀書之美——主播讀經(jīng)典”這項阿基米德與全國31個省市廣播電臺共同發(fā)起的活動中，聯(lián)合近40位主播誦讀《詩經(jīng)》，共同用聲音傳遞力量。不僅如此，阿基米德對廣播節(jié)目進行“拆分 整合”的同時，還根據(jù)不同的場景對拆分的節(jié)目進行匹配，通過大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢為聽眾提供實時的個性化、定制化的服務，實現(xiàn)全方位多場景觸達。在六一兒童節(jié)來臨之際，阿基米德與上海故事廣播聯(lián)合打造的特別節(jié)目《1072陪你讀書》，定點通勤時間，針對兒童細分垂直領域進行內容的制作與播發(fā)，聯(lián)合各路組織，打造合適兒童的故事專輯，舉辦“小小推薦官”活動，征集兒童的書單，激發(fā)聽眾參與熱情，實現(xiàn)互動營銷，完成品牌化運營，另外還落地線下實體空間進行場景化傳播，在上海圖書館實現(xiàn)邊聽邊閱讀，疊加場景化優(yōu)勢將閱讀場景全面延伸。

在價值整合方面，阿基米德充分利用節(jié)目社區(qū)版塊，能夠與廣播節(jié)目直播無縫鏈接，創(chuàng)造出第一個鏈接全行業(yè)的廣播購物平臺“M店”，在上線試運營當天，共有14萬人次涌入“M店”。另外，在扶貧活動“自然的饋贈”中，阿基米德線下挑選當?shù)刈顑?yōu)質的農產品在“M店”商家，利用“千縣千品，主播推薦”廣播環(huán)節(jié)提升扶貧產品的影響力，聯(lián)合兄弟臺策劃音頻節(jié)目《自然的饋贈》形成口碑營銷，配合物流配送完成精準扶貧，上線的第一款扶貧產品在五個節(jié)目社區(qū)上架一周就使得貧困戶收入過萬，“M店”將廣播所帶來的流量轉化為實實在在的銷售能力，為廣播廣告營收帶來實質性的提升，打造產業(yè)扶貧新模式。

三、江蘇省廣播電視總臺——大藍鯨

#媒體矩陣 #購物節(jié) #地區(qū)化

大藍鯨客戶端是江蘇人民廣播電臺定制的多媒體互動平臺，不僅融合了江蘇廣播優(yōu)質資源，還提供電商購物、節(jié)目互動等功能，為廣大用戶創(chuàng)造移動音視頻與電商服務的優(yōu)選平臺。

在資源整合方面，大藍鯨客戶端集中矩陣聯(lián)盟力量，發(fā)揮聯(lián)盟成員優(yōu)勢，多位一體，助力內容生產。在世界讀書日之際，大藍鯨APP與江蘇人民廣播電臺旗下十大頻率聯(lián)合舉辦“讀書節(jié)”活動，其中包含長期活動“大藍鯨閱分享”——匯集江蘇廣電主持人聲音力量，為聽眾解讀精選好書，以及限時活動“閱讀，遇見更好的自己”春日閱讀線上分享會，與著名作家，分享閱讀的樂趣。另外在母親節(jié)期間，大藍鯨聯(lián)合矩陣聯(lián)盟，融媒體特別策劃“我的媽媽真好看”圖秀征集活動，激發(fā)聽眾參與熱情。

在營銷變現(xiàn)方面，大藍鯨APP充分利用平臺的電商購物功能，瞄準“618”、“雙十二”等大型電商購物節(jié)的時間節(jié)點，聯(lián)合江蘇廣電旗下頻率舉辦購物節(jié)，發(fā)揮全平臺融合傳播效應，暢通線上線下流通渠道，實現(xiàn)視頻直播和交易支付閉環(huán)。其中江蘇廣電總臺打造的首屆“荔枝購物節(jié)”總銷售額超2500萬元。

綜合來看，電臺自辦APP正通過各種各樣的方式發(fā)揮著他們“國家隊”的力量，認真肩負起了作為主流媒體所應該發(fā)揮的社會責任，為傳播社會正能量、弘揚社會主義核心價值觀、打造健康的聲音產業(yè)生態(tài)鏈表現(xiàn)出了榜樣力量。面對音頻市場的廣闊藍海，電臺自辦APP仍有不少的施展空間，且看未來如何發(fā)揮。

出品 | 賽立信融媒研究院

作者 | 蔡芷琪 黃德容

審核 | 曾婷婷

責編 | 李倩宇

監(jiān)制 | 張月紅